迷路でゴールする男性

「商品が売れない」「サービスに登録してもらえない」

このようにアフィリエイトで成果が出ない原因は3つの壁を乗り越えられていないからです。

そう、アフィリエイトで稼ぐためには重要な要素が3つあります。それは、

  • 記事を読んでもらう
  • 記事の内容を信じてもらう
  • 行動を起こしてもらう

当たり前のことですが、これらができていないとアフィリエイトで稼ぐことはできません。

成果が上がらないと悩んでいる方は、きちんとこれらがうまくできているかぜひ見直してみてください。

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アフィリエイトで稼ぐために必要なことを見直してみよう

  • 記事を読んでもらう
  • 記事の内容を信じてもらう
  • 行動を起こしてもらう

これらのどれかでも欠けていると利益を最大化できません。

それではそれぞれ具体的にどうすればいいのか、その対処法とアフィリエイト記事を書くときのテクニックも合わせて紹介します。

1. まずはブログの記事を読んでもらわなければ話にならない

記事を読んでもらう

まずは第一段階。とにかく記事を読んでもらうということ。

まぁ当たり前ですよね。どんなにすばらしい内容の記事であっても読まれないと意味がありません。記事の存在を知ってもらわないとアフィリエイトも何もあったもんじゃないですからね。

せっかく時間と労力をかけて記事を書いても、読まれなければただのWebのゴミです。悲しいですがそういうことなんです。

じゃあ、どうすればブログを読んでもらえるようになるのか。

興味のあるユーザーに対して記事の露出を増やす

読者に記事を読まれるためには自分のブログやサイトの露出を増やす必要があります。

ただ注意して欲しいのが、単純に露出を増やすだけではNGということ。

ブログを読んでもらうには他のサイトの紹介、SNSや検索エンジンからの流入などいろいろなケースがありますが、アフィリエイトで稼ぐことが目的の場合は、きちんと狙ったターゲットに記事を読んでもらう必要があるんですね。

例えば、アフィリエイトでダイエットマシンを紹介したい場合、ターゲットは痩せたい人です。

なので痩せることに興味がない100人に記事を読まれたところでそのマシンは1個も売れないでしょう。だって興味がないんだから。

でも逆にダイエットに興味がある人だったら、たとえ1人であっても売れる可能性は高くなります。

ではどうすれば興味のあるユーザーを狙ってブログの露出を増やせばいいのか?

SEO対策をして検索エンジンで上位表示させる

一番確実なのは検索エンジンからの流入です。(PPC広告でお金を払って人を集めることもできますが、この記事では省きます)

その理由は検索エンジンって悩みや知りたいことの答えを求めるときに使うから。確実にその情報を求めている人に出会えます。

ということは、検索結果で目立つためには5ページ目よりも1ページ目というように、上位表示させる必要があるということになりますよね。

ではどうすれば検索上位に表示させることができるのか?

これが難しいから悩んでいるブロガーも多いと思いますが、わたしがGoogleの検索上位に表示されるために行っているSEO対策はこちらの記事で紹介しているので参考にしてください。

キーワードによってはライバルが多くて検索エンジンで上位をとるのが難しいこともありますが、やるとやらないとでは大きな差が出るので実践してみてくださいね。
関 連 ブログ初心者がアクセス数を増やすために絶対外せない1+5項目

価値がある、必要な情報が書かれてあることがわかるタイトル(ヘッドライン)をつける

SEO対策もバッチリでGoogleの検索結果でも上位に表示されるようになり露出も増えました。でもそれで終わりじゃありません、ここからが問題です。

よく自宅とかマンションのポストにチラシって入ってますよね。それをちらっと見たけどゴミ箱にいれた経験ないですか?

たとえダイエットに興味のある読者の目に入ることができても、「痩せることが伝わらないキャッチコピー」だとスルーされてしまいます。

ブログもおなじです。必要な情報を求めている読者があなたのサイトやブログを見つけても、真っ先に目に入るファーストインプレッションで自分には関係ない、価値がなさそうと判断されたら読まれないんです。

だからブログを読んでもらうきっかけとなる記事のタイトルは「ターゲットを明確にする」「価値のある情報が書いてることを分かってもらう」ようにする必要があります。

それで「わたしに必要な情報が書かれてそうだから読んでみよう」と思わせなければなりません。

どうすれば読みたくなるのか、魅力的なタイトルのつけかたはこちらの記事で紹介していますので、合わせて読んでみてください。

それにプラスして記事を読み進めてもらうために、冒頭文もしっかりと考える必要があります。

興味が湧いた、必要な情報が書かれてありそうと読み始めたのはいいけど、関係ないことがつらつらと書かれてあったら、せっかく訪問してくれた読者に離脱されてしまいますからね。

それではもったいなので、冒頭文も気を使って書くように心がけましょう。
関 連 ブログの書き出しで迷っているあなたに、今すぐ使える3つの例文を紹介!

画像(アイキャッチ)で訴求する

それともう1つ画像(アイキャッチ)も有効的です。文章よりも画像の方がパッとみたときに訴求力がありますからね。

例えば、ランチを食べようとお店を探していたときに、「シェフが丹精たんせい込めて作った肉汁たっぷりのジューシーハンバーグ」と書かれた看板だけがあるお店と、ナイフで切ったハンバーグから肉汁があふれ出ている写真付きの看板があるお店があった場合、どちらに行きたいと思いますか?

おいしそうなハンバーグの写真が掲載されているお店の方じゃないですか。だって一目でおいしさが伝わりますよね。

ブログもおなじ。タイトルをクリックして記事が表示されたときに、必要としている情報に関連する画像があったら興味をひきますし、SNS(TwitterやFacebook)でもタイトルだけの投稿よりも画像が掲載されている方がクリックしたくなりますよね。

このように文字だけよりも画像(アイキャッチ)も合わせて使った方が読者に対して訴求力が上がるんです。

なのでブログのアイキャッチ画像や記事のタイトル下に画像を入れる場合は、ターゲットに対してメリットや価値が伝わるような画像を選ぶと効果的です。

もしタイトルや画像の工夫だけで、これまで10人中3人しかクリックされていなかった記事が、9人に増えたらアクセス数が3倍になったのと同じです。

チラシでいうと3倍の広告費をかけた効果に匹敵します。

これだけでもアフィリエイト記事を読んでもらえる回数が増えるわけですから、成約して稼げるようになる可能性もが高まるってわけです。

まずはブログを読んでもらうための対策まとめ

タシテクキャラクター

アフィリエイトで稼ぐために必要な要素1つ目

  • 読者を増やすためにブログの露出を増やす
  • そのなかでターゲットが明確な検索エンジンからの流入を増やす
  • タイトルと画像を工夫してブログに興味を持ってもらう

2. 記事の内容を信用してもらわなければダメ

記事を信用してもらう

ブログ記事を読んでらえるようになったら、次はその内容を信用してもらうことが第二の壁です。

人間ってそもそも簡単には信用しない生き物なんですよ。痩せますとか、儲かりますとか、モテますとかって言葉を見ると怪しいとか胡散臭いと思いますよね。

だから単に「この商品はおすすめです」と書いても信用されません。

ではどうやって不信感を払拭すればいいのか。

効果があるという証拠や実績を見せる

読者の信頼を得る効果的な方法は証拠を見せるということ。

CMでおなじみのライザップなんかはいい例ですね。太っている状態から痩せたという効果や実績を見せることで、それが証拠になりユーザーから信用されるんです。

商品の説明が書かれただけのブログよりも、実際に本人が使って写真を載せ、感想を書いていた方が信用できませんか? その生の声が証拠になるんです。

第三者からの評判も入れるのも効果的

それとユーザーの口コミだったり、専門家の声、雑誌やメディアに取り上げられた実績などを載せてあげると信頼性と権威性を高めることができます。

例えばアフィリエイトでサプリメントの紹介をする場合、成分の効果について根拠のない情報が掲載されているより、総務省の調べという根拠があった方が信頼できますよね。

自分だったらその商品やサービスをどうすれば信頼するか考え、信用してもらうための要素をたくさん盛り込みましょう。

書いてある内容を信用してもらうための対策まとめ

タシテクキャラクター

アフィリエイトで稼ぐために必要な要素2つ目

  • 記事の内容を信用してもらうことが重要
  • そのためには証拠を見せてあげるのが効果的
  • 他にも第三者の評価や評判など根拠を示してあげる

3. 行動してもらわなければ成果にならない

行動してもらう

ブログやサイトの記事を読んでもらうという第一の壁を突破し、記事の内容を信用してもらう第ニの壁も突破したら、最後はアクションです。

購入や申し込みなど読者が行動を起こしてくれないと成果にはなりません。

でも人間って行動も簡単にはしてくれないんですよ。ではどうすればいいのか?

「手段」ではなく「結果や未来」を想像させる記事を書く

読者がアフィリエイト商品を買うのは、不安や不満を解消するためです。

例えば、ダイエットしたい場合、ユーザーがほんとうに欲しいのは「痩せるという結果」です。

  • 健康のため
  • 異性にモテるため
  • フラれた彼女を見返すため
  • 憧れの女優さんみたいになりたいから
  • 好きな洋服を着たいから

「痩せる 方法」で検索する意図の裏にはこのような想いが隠れています。

決して欲しいのはアフィリエイトで紹介するダイエットマシンではないんです。

ダイエットマシンはあくまでも痩せるための手段であって、その手段について細かく説明する必要はないんですよ。

そこを勘違いすると使い方や性能を細かく語った意図のズレた記事になってしまいます。

Googleも公式サイトを上位表示させるようなアルゴリズムを導入してきていますが、マシンの仕様や性能を細かく語ってもメーカーのホームページには勝てませんし、個人ブログが詳しく書くことに意味はありません。

それよりも本来ユーザーが求めている、「痩せるという結果」を手に入れたくなるような記事を書くことの方が重要ですので、ぜひ意識してみてください。

それと合わせて、背中をひと押しするために使えるテクニックもいくつかご紹介しておきます。

価格を安く感じてもらう

商品を紹介する場合、価格は判断を先延ばしにしてしまう要素の1つです。欲しいものが安ければ誰だって買いやすいですが、高いと感じるから躊躇してしまいます。

そこで商品の価格を安く感じてもらうためのテクニックです。

比較対象を別な商品にする

よくセールスライティングではりんごとみかんの例として使われるのがこの方法です。

例えば、ダイエットマシンの価格が1万円の場合、他のダイエットマシンと比べるのではなく別のものとすり替えるんです。

ダイエットするためのスポーツジムの会員費は5,000円/月です。1年間通うと6万円のコストがかかりますが、ダイエットマシンなら自宅にいながら1万円で済みます。

このように比較対象を変えることで価格を安く感じさせることができます。

あとは年会費を日割りにして計算したり、コーヒー1杯分やランチ1回分に例えるなどいろんな方法もあります。

どうやったら安くてお得と感じてもらえるのか意識してみてください。こちらも合わせて読むと参考になりますよ。
関 連 ブログの売り上げをも左右する数字の表し方テクニック!

期限を設ける

今月いっぱいまで半額、明後日まで30%OFFみたいに期限を設けるのも効果的です。30分以内にお電話いただけたら送料無料とか通販番組でもよくやってますよね。

このように期限を過ぎたら損をすると、早く行動するようにあせらせるのもオススメのテクニックです。

不安やリスクを取り除く

誰だって損はしたくありませんよね。もしもこれを買っても効果がなかったらどうしようとか、不安要素があるとなかなか行動できません。

アフィリエイトで紹介している商品やサービスを手にするとき、ユーザーはどんな不安を抱えているのか考えてみてください。

その不安を取り除いてあげることで成約率が高まります。

無料サンプル、サービスの1ヶ月間お試し、返金保証などリスクを軽減できる要素を盛り込んでみましよう。

特典をつける

これを買ったらこれもつけちゃいます。みたいな。このテクニックも通販番組でよく見かけますよね。これはお得感を感じさせればさせるほど効果があります。

アフィリエイトの場合、紹介する商品やサービスに、その特典が用意されていないこともあるでしょうけど、考えれば応用はできます。

例えばブログを始める初心者に、

  • サーバーを契約してくれたら1ヶ月間無料でメールサポートします
  • WordPressテーマ購入したらカスタマイズをお手伝いします
  • ブログの無料コンサルします

など自分で特典をつけてあげることもできます。ぜひ応用してみてください。

行動を起こしてもらうための対策まとめ

タシテクキャラクター

アフィリエイトで稼ぐために必要な要素3つ目

  • アクションを起こしてもらう
  • そのために「手段」ではなく「結果や未来」を想像させ、価値を感じてもらえるような文章を書くことが重要
  • それに加えて行動を促す要素を盛り込んでいくのがおすすめ

まとめ

アフィリエイトで稼ぐためには、紹介した3つの要素が重要であることがお分かりただけましたか?

最後まとめると、

ターゲットが明確な検索エンジンからの流入を増やし、興味を持って記事を読んでもらうためにタイトルと画像を工夫する。
効果や実績など物的証拠を見せる。第三者の評価や評判など根拠を示してあげるようにする。
「手段」ではなく「結果や未来」を想像させ、価値を感じてもらえるような文章を書く。それに加え不安をなくしたりお得に感じてもらえるテクニックを盛り込む。

アフィリエイトでなかなか成果が出ないと悩んでいる方は、ぜひ上記のことができているか見直してみてください。

それができれば格段にアフィリエイトで稼げる可能性も高まるはずです。

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